Q: Googleのアドワーズ広告は、現在も効果あるのでしょうか？

以前3か月ほどGoogleのアドワーズ？広告を試してみましたが、全く効果がないなと思い、そこからは全くしていません。今後もすることは一切考えていませんが、ちなみに今は効果あるのでしょうか？

Ａ：

サイトの造りによるのだと思います。

これまでリスティング広告無しで自然検索のSEOだけで集客してきたサイトの造りはほとんどの場合、衝動買いを誘発するような広告物的な造りではなく、サイト運営者の人間性や、各ページの情報の質をじっくりとユーザーに味わってもらう造りであることがほとんどです。

一方、リスティング広告に依存しているサイトは、比較的多くを語らずに１つのランディングページ（広告のリンク先ページ）に急いでいるユーザーや、サイトの情報を深く読解出来ない表面ばかりを見るユーザー向けに比較的おおげさで、幼稚な造りになっていることが多いものです。

こうしたサイトの造りの違いによりリスティング広告をこれまで使っていなかった企業がリスティング広告を使い始めた時におっしゃるような効果が全くと言ってよいほどないことがあります。

ではどうすればよいのかというと広告を使って売上を増やしたい場合は、広告用のランディングページを作り、そこにはそのページを読むだけで申し込みがしたくなるような商品・サービスの案内をしてまずはそれを買ってもらうことに専念することです。

つまり、広告用商品・サービスを考え出し、それを広告用ページを作って売るという広告に特化したマーケティングを考えることです。

無論、広告に適した商品、適していない商品というものはあるのですが、それでは御社の競合他社が広告で集客していると思うから御社は広告を出したのでしょうから、答えを出すことを放棄するのではなく、答えを見つけるよう努力すべきだと思います。

それをやりきった時に必ず納得の行くご自分ならではの答えを見つけることができるはずです。ぜひこうした考えも参考にして、SEOとリスティング広告の２つを含んだ検索エンジンマーケティングの世界を探求して下さい。