Q: ピラーページとクラスターページは「セールス」と「情報提供」どちらにすべきでしょうか？
ピラーページやクラスターページを作る際、それぞれのページは
・商品やサービスの申込みを目的とした「セールスページ」
・ユーザーに役立つ情報を提供する「解説ページ」
どちらで作るべきでしょうか？
それともSEO的に役割を分けた方が良いのでしょうか？
Ａ：
どちらでも問題ありません。
ただし構造が重要です。
結論から言うと、セールスページでも情報ページでも、どちらでも問題ありません。
ただし重要なのは、 「トピッククラスター構造になっているかどうか」です。
難易度が高いキーワードで上位表示するには、1ページ単体では評価されにくくなっています。そのため、
・関連する情報をまとめたピラーページ
・詳細テーマごとのクラスターページ
をセットで作る必要があります。これが「トピッククラスター」です
Googleはページの「目的」よりも、
・網羅性（どれだけ情報が揃っているか）
・専門性（どれだけ深く説明しているか）
・関連性（他のページとどうつながっているか）
を重視しています。
そのため、
・セールスページを中心にクラスターを作る
・情報ページを中心にクラスターを作る
どちらでも評価されます。
より成果を出しやすいのは以下の形です。
① ピラーページ（まとめ・全体像）
・テーマ全体を網羅
・軽くセールス要素も入れる
② クラスターページ（個別テーマ）
・悩み別、状況別に深掘り
・基本は情報提供中心
情報 → 理解 → 行動（問い合わせ）という流れを作れる
さらに効果を高めるポイントとしては、
・外部サイトからの被リンクを獲得する
・専門性の高いコンテンツを増やす
・内部リンクをしっかり設計する
などがあり、特に被リンクは強い評価シグナルになります。
ピラーページとクラスターページは「セールスか情報か」ではなく「構造」で考えることが重要です。
その上で、
・トピッククラスターを構築する
・内部リンクでつなぐ
・外部リンクも獲得する
この3つを意識することで、難易度の高いキーワードでも上位表示が狙えるようになります。